Каждый владелец магазина знает, что для увеличения прибыли нужно не только следить за доходами, но и за расходами. Однако не все издержки являются однородными. Одни из них напрямую зависят от объема продаж, тогда как другие остаются фиксированными вне зависимости от того, сколько продукции было продано. Умение разделять эти два типа затрат представляет собой важный аспект для грамотного ценообразования, прогнозирования прибыли и обоснованных решений о росте бизнеса.
Постоянные и переменные издержки: основные отличия
Что такое издержки? Издержки — это все затраты, возникающие в процессе ведения бизнеса. Для ритейлеров важна правильная классификация этих расходов.
Постоянные издержки — это расходы, которые не изменяются с изменением объема продаж. Независимо от того, продали ли вы 10 единиц товара или 1000, постоянные расходы остаются неизменными.
Переменные издержки — это затраты, которые зависят от уровня продаж. Чем больше товара продается, тем выше эти расходы.
Например, в магазине спортивных товаров в обычное время постоянные издержки, такие как аренда торгового помещения и зарплаты продавцов, останутся на одном уровне. Однако во время распродаж, когда объемы продаж увеличиваются, растут и переменные издержки на доставку продуктов и комиссии за обработку платежей.
Постоянные издержки: основа стабильности бизнеса
Эти расходы формируют минимальную границу выживания компании. Их обязательно нужно учитывать при установлении цен на товары.
Что включают постоянные издержки?
- Аренда торгового помещения и склада;
- Зарплата административного персонала;
- Коммунальные платежи — свет, вода, отопление;
- Юридическое и бухгалтерское сопровождение;
- Амортизация оборудования;
- Платежи по программному обеспечению;
- Фиксированные кредитные обязательства.
Сумма постоянных издержек — это тот минимум, который необходимо зарабатывать в месяц для достижения точки безубыточности.
Переменные издержки: цена роста
Эти расходы имеют тенденцию расти пропорционально успеху бизнеса. Контроль за переменными издержками позволяет влиять на уровень маржинальности.
В состав переменных издержек могут входить:
- Закупочные цены на товары;
- Логистика и доставка;
- Комиссия банка за безналичное расчеты;
- Упаковка;
- Расходы на бонусы и компенсации для персонала;
- Потери за возвраты и брак.
Например, успешная рекламная кампания может привести к увеличению продаж и, соответственно, переменных затрат.
